Property,Property Company,Property Agent

如何做地產代理商(Property Agent)?

因為父親認識很多開發商所以我有做代理商的優勢

剛接觸這個行業不怎麼懂

代理商一般做些策劃和銷售吧

請問怎麼做策劃怎麼做銷售？

希望比較有經驗的人講點對我有幫助的信息，謝謝

首先拿到預售證之後，就可以銷售了，在銷售時，需要在售房部公示：土地使用證，建設用地規劃許可證，建設工程規劃許可證，建築工程施工許可證，預售許可證。這五證存在一定的依存關係，根據前後順序，只有具備前面一個證才能辦到後面一個證，但在銷售時，這五證需要同時公示。有些城市實行了網上簽約，在拿到預售證之後，需要到當地房管局辦理網上簽約手續，完善網簽手續後，即可領到網簽密鑰，開始銷售。

對於滯銷

當然有滯銷，你沒有能力解決滯銷的問題，你就不容易在一個新的層次打開局面，我們在廣州做一手做得不好，我承認的，在深圳做得好一點，我們在深圳每年代理的樓盤也有幾十個樓盤一年都賣很多，但不是每一個樓盤都銷得好。但是剛到一個城市，人家不會給你好的樓盤，都是一些滯銷的，無法推動的，給其他的代理做過的，沒有效果才給你嘗試一下，這你就要解決問題了，這個只能夠每一個樓盤有每一個樓盤去考慮，就是考慮這個樓盤有什麼優點還沒有發揮，以前銷售的方法有什麼錯誤，有什麼缺點，你改善了之後才可以去做，我做的方法就是先改錯，才有創意，改錯很容易，就是發現不好的地方去加強，然後再創新新的方法。

另外我們用二手的資源，我們有很多客人，我一般來說還有一個做法就是“重賞之下，必有勇夫”，就是發展商給我1％，但是我覺得這個樓盤要做得好，是要打開局面的樓盤，我給我員工的佣金可以超越發展商給我的，那就可以把資源集中起來去突破，因為這個盤，我不是要賺錢的，我要做出品牌，讓人家看到我的實力，所以我的方法，把優秀的人員調到那裡去，給高的獎金，什麼地方都有錯誤，每個盤不一樣的，要去研究。

如何做一個好的代理公司(Property Company)?

我覺得做好地產代理，很重要的一點就是要把員工的積極性發揮出來，因為地產代理是個別的服務，不是統一的服務，每一個客人要用不同的方法去做，所以我們公司主要是做兩件事，一件事你要建立一個合理的報酬制度，使員工的努力有所報酬，他的積極性才能發揮出來。

第二要建立一個自主的空間，有一些地東西要讓他們自己去發揮，自己去承擔，公司主要在後面提供一個品牌，做好自己公司的品牌，其次就是做好後面的後勤，電腦制度，財務制度，人事制度，廣告，法律等等，你在後面提供足夠的資源，營業員就可以發揮他的營銷能力。